No solo es #vender, ganar #dinero, darse a conocer y tener presencia. Hay que adaptarse a las necesidades cambiantes de los #clientes, la tecnología, y resolver problemas relacionados.
La historia de las empresas es única e irrepetible, al igual que la vida de cada persona. Empresas van y vienen, pasan por un proceso y dependiendo de su capacidad de adaptación, crecerán o desaparecerán.
Es por esto que hay que tener un plan de trabajo, con metas de tiempo, dinero y crecimiento. Esto no significa que por el hecho de anotarlo, las cumplirás exactamente como se planea, y que si no se alcanzan los objetivos en el plazo dado, es un fracaso total.
Los planes se hacen, deshacen, perfeccionan y por tanto, son dinámicos.
En otras palabras, la planificación es necesaria y las adaptaciones a ella son parte del proceso. Empecemos a definir un plan de trabajo:
1. Fija los objetivos de crecimiento
2. Busca las estrategias adecuadas
3. Averigua la inversión que necesitas para crecer
4. ¿Qué problemas pueden surgir?
5. Controla los avances
1. Fija los objetivos de crecimiento
El primer paso de tu plan de crecimiento consiste en fijar qué objetivos quieres lograr a corto, medio y largo plazo, tanto en tu empresa como en cada departamento. Estos objetivos pueden ser, por ejemplo, los siguientes:
Aumento de las ventas.
Diversificación del negocio.
Captación de nuevos clientes.
Contratación de nuevos trabajadores.
Internacionalización de tu empresa.
Además, para que tu objetivo sea efectivo debe reunir una serie de requisitos:
Ser concreto. Por ejemplo: ¿Qué porcentaje de aumento en las ventas deseas lograr?
Ser posible. Puede que sea un reto, pero debe ser realista.
Ser medible. En cualquier momento se debe poder medir el avance respecto al objetivo.
Tener un plazo. ¿En qué plazo vas a alcanzar tu objetivo de ventas?
2. Busca las estrategias adecuadas
Una vez que tengas claros los objetivos a lograr, tendrás que fijar las estrategias o las acciones que se van a realizar para lograrlos. Por ejemplo, si quieres captar nuevos clientes te tendrás que hacer y responder preguntas como:
¿Quién es tu cliente ideal y dónde encontrarlo?
¿Qué necesidades tiene dicho cliente?
¿Cómo puedes cubrir sus necesidades?
¿Qué acciones vas a realizar y cómo harás para alcanzarlas.
3. Averigua la inversión que necesitas para crecer
Lo primero que tendrás que analizar para saber qué inversión necesitas para tu proyecto de crecimiento es tu contabilidad. La imagen fiel de la situación de la empresa la obtendrás a través de los datos contables.
4. ¿Qué problemas pueden surgir?
El plan de crecimiento de tu empresa debe considerar qué hacer ante los problemas que puedan surgir en el futuro y que frenen el crecimiento de tu negocio. Por ejemplo, si surge un nuevo competidor en el mercado o alguna normativa que afecta a tu crecimiento, tendrás que tener un plan B para saber cómo afrontar las situaciones que surjan.
Una gestión digitalizada del negocio te va a permitir adaptarte mejor a cualquier cambio o problema. Podrás hacerlo de forma más rápida y accediendo a la información en la nube desde cualquier momento y lugar.
5. Controla los avances
Fija controles para asegurarte que los avances de tu plan de crecimiento se realizan según lo previsto. Si tu objetivo es aumentar las ventas, puedes fijar hitos en determinadas fechas para cotejar si se van cumpliendo y si es necesario hacer correcciones.
Antes o después, tu empresa va a necesitar crecer y lo mejor es que planifiques ese crecimiento cuanto antes para evitar obstáculos o problemas. Ten claros todos los pasos a seguir y céntrate en ver cómo tu negocio aumenta de cara al futuro.
6. Adáptate a la realidad existente
La experiencia nos ha demostrado que adaptarse es imprescindible para sobrevivir. Más aún cuando hablamos del entorno empresarial como el actual, donde la incertidumbre de mercado impera como consecuencia directa la COVID-19.
¿Cómo crecer y crear valor en la situación actual de mercado, de modo que no solo capees el temporal, sino que obtengas valor y ventajas competitivas?
Muchos expertos en crecimiento empresarial coinciden en una serie de factores que, a modo de denominadores comunes, han ayudado a las organizaciones en crecimiento a seguir haciéndolo en tiempos dinámicos.
Contáctanos para asesorarte en tu proyecto.
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